最近佳餚拿了一篇threads文給我看，大意是說：有個30歲精通德語的人去找工作，他要求每年120萬，以年薪保障14個月來看，每個月要8萬5。
而有趣的是，佳餚還不是第一個拿這篇文給我看的。在她拿給我看之前，已經有兩個朋友拿同樣的文給我看過了。
先給大家看看原文。
下文轉載自threads。
《年輕人很敢開薪水？》
朋友說上班聽到隔壁部門主管要找新人
主管：30歲，德語精通，你猜他要多少薪水？
組員：55000？
主管：以我們公司薪資結構去算，年薪14個月，他要120萬/年。算起來每個月要85000
組員：現在年輕人也太敢開了吧！！！
欸不是，台灣德語精通的人本來就少
公司本身也招不到人（超級小公司）
人家如果願意來是給公司的福氣吧
如果給不起就不要找這麼厲害的
找個A1程度的就好
#台灣職場鬼故事
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這類型的文章，我會稱為「開條件型」的文章，意思是某個人會對某個人或某件事，開出自己心中的某些條件，然後來問別人，這樣的條件合不合理。
比如我會德文，我找工作，我開月薪10萬。
比如我是女生，我找男生，我開身高180。
這種「開條件」的文章，在網路上真的是多如牛毛。不曉得你看完後，心中有什麼樣的感覺？是覺得原PO的要求很合理？還是覺得不合理？你會覺得很不解嗎？還是覺得有點憤恨？
今天，我來和大家認真聊一聊，我會如何去看待這類「開條件型」的文章。
首先，我直接切入重點，看這種文章，最基本的一件事，就是「不要陷入合不合理的兩難裡」。
為什麼？因為這種文章之所以會被熱議，就是因為「有些人覺得要求合理，有些人覺得要求不合理」，而公說公有理，婆說婆有理，拼命爭執誰比較合理，只會淪為立場之爭的口水戰。
那麼，不談合理性，要談什麼呢？我的答案是一一談「痛苦」。
什麼意思？
我說我會德文，我找工作，我開月薪10萬。
公司找員工，能花在員工身上的最高預算，可能只有月薪8萬。
此時，談判就陷入了僵局。
那麼，僵局之下，該如何進行下去？這個時候，在談判的世界裡，其實就是看：僵局之下，有哪些痛苦在博弈？
對我來說，是「接受自己月薪不到10萬的現實」（選項Ａ）比較痛苦，還是「繼續找月薪10萬以上的工作」（選項Ｂ）比較痛苦？
對公司來說，是「每月花10萬在員工身上」（選項Ｃ）比較痛苦，還是「放棄這個德文很好的人才」（選項Ｄ）比較痛苦？
如果對我來說，我怎樣都無法接受自己月薪不到10萬（選Ａ比較痛苦），那不管公司怎麼想，對這場談判都沒有意義，因為這場談判注定會走向失敗。
如果對公司來說，公司怎樣都無法接受自己每月花10萬在一個員工身上（選Ｃ比較痛苦），那不管我怎麼想，對這場談判都沒有意義，因為這場談判註定也要走向失敗。
可是，如果對我來說，「繼續找月薪10萬以上的工作」（選Ｂ）比較痛苦，而公司則是覺得「每月花10萬在員工身上」（選Ｃ）比較痛苦，那我就會落入談判的下風。因為僵局之下，我比較痛苦，所以我可能就要先讓步。
而相反的，如果對公司來說，「放棄這個德文很好的人才」（選Ｄ）比較痛苦，而我則是覺得「接受月領不到10萬的現實」（選Ａ）比較痛苦，那公司則會落入談判的下風，因為僵局之下，公司比較痛苦，所以公司可能就要先讓步。
所以，你發現了嗎？其實陷入僵局的雙方，根本就不是在爭所謂的「合理性」，而是在僵局之下，博弈彼此的痛苦。
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讓我們來看另一篇〈Dcard〉感情版的文章，這是一個女生關於「理想男友」的條件：
想找個「男友」這些條件真的很過分嗎？
已經30歲了，好想談戀愛，但每次認真找對象都讓我開始懷疑人生…… 這些條件真的很過分嗎？
1. 不要媽寶，能獨立思考
如果什麼事情都要問媽媽，連晚餐吃什麼都要經過家人同意，那真的不行，甚至無法有獨立思考能力，問她知甚麼要去哪都不知道的
2. 身高 175-185，不要太矮也不要太高
這真的有很嚴苛嗎？說真的，沒有要找 190 的人，也沒有看不起 170 以下。這個區間只是「順眼」「剛好」
3. 有基本經濟能力，月薪至少 5 萬，會理財，不要計較 AA
不是物質女，雙方經濟能力相當才能走得長久吧？談戀愛不就是吃飯、旅遊、節日過節，這些基本開銷都負擔不起，真的適合談戀愛嗎？還有，請不要斤斤計較！真的只差個 15 塊硬要算，瞬間沒感覺！
4. 有禮貌、情緒穩定，不亂發脾氣
去餐廳上菜慢一點就翻白眼、塞車就狂罵路人、吵架就摔東西，這種人真的無法…… 長得再帥都不行，情緒管理很重要！
5. 會溝通，不要搞冷暴力
如果有事可以講開，為什麼要冷戰？吵架就消失 3 天，訊息不回、電話不接，但過幾天又當沒事的不行，這種相處模式真的讓人抓狂！
6. 生活習慣不要差太多
我作息正常、喜歡乾淨，不要求對方極度整潔，但至少衣服不要堆到發霉、垃圾不要放一週、不要每天打遊戲打到半夜 3 點吧？ 找對象不是找兒子，沒辦法幫人改造人生
這些條件有這麼難嗎
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上面這篇感情版的貼文，也是很典型的「開條件型」的文章。女生開出了某種條件，然後來問別人，這樣的條件合不合理。
看過上面的文章，你應該就能看懂，雙方在博弈的並不是「開出的條件合不合理」，而是在一個僵局之下，博弈彼此的痛苦。
女生第一句就透漏了她的痛苦，她說：「已經30歲了，好想談戀愛，但每次認真找對象都讓我開始懷疑人生……」
那麼女生心中的兩難就出來了。
對女生來說，是「30歲還沒有戀愛談」（選項Ａ）比較痛苦，還是「放棄心中對理想男友的六項堅持」（選項Ｂ）比較痛苦？
如果對女生來說，「30歲還沒有戀愛談」其實沒那麼痛苦，那她當然可以繼續堅持自己開出的條件，誰說什麼都沒用。
至於，堅持所帶來的結果，有可能真的讓女生等到了理想男友，這點當然是有可能的，我也祝福她可以找得到！
但是，也有可能是一年之後，她要再次面對自己「31歲還沒有戀愛談」與「放棄心中對理想男友的六項堅持」這兩種痛苦再次拉扯的窘境。
而這個時候，如果對女生來說，「31歲還沒有戀愛談」（選Ａ）的痛苦是比較強烈的，那不用誰去說，她自然會開始降低自己的擇偶條件。
這就是人性，跟男女無關。在痛苦面前，大家都是平等的。
所以，你發現了嗎？陷入僵局的時候，根本就不是在爭所謂的「合理性」，而是要能看懂自己在僵局之下，有哪些痛苦在博弈。
至於，會吐槽女生標準高的男生呢？比起女生面臨的痛苦，他們可能更關心的是，自己竟然達不到女生設下的標準。
「一定不是我的問題！一定是這個女生標準太高了！」這句話就是陷入了「開出的條件合不合理」這個典型的爭論裡。
跳脫不出來的人，坦白說，很容易會一再陷入「合理性」的戰爭。
而進入戰鬥狀態時，男生們所發表的言論，可能就不會太好聽了。💔
