原始發表日期：2020.10.25
魚群我的女友佳餚最近迷上了金曲獎最佳新人得主持修，一天到晚在聽他的音樂，甚至買了一套小火龍睡衣，還穿著它去城市野營嘉年華，實在非常可愛。因為我很少像佳餚這麼迷戀一個偶像，觀察她追星的行為，讓我覺得頗有意思。
首先，我並不覺得追星是什麼丟臉或不好的事，這世上有人長得特別好看、有人歌唱得特別好聽、有人特別會打球、有人特別會讀書，能吸引他人的特質有千百種，而一個人會因為某個人在某個領域有某種才華，進而被吸引，那本來就是件很正常的事。我們都有動情的本能，所以佳餚喜歡持修，我不會去干涉她的喜歡，就像《一代宗師》裡的宮二說的：「喜歡人不犯法。」
不過因為佳餚這陣子突然喜歡起持修，反倒讓我想起了一個之前聽過的，某個談判學中的控制思維。
他就是持修。
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哈佛大學的談判學教授曾經分享過一則「如何管教小孩」的方法，他當時是這樣做的：首先，他先讓自己還在上小學的小孩，有權利在每個周末的家庭聚餐時，挑選一個自己喜歡的餐廳。教授這樣做的用意是——他想要先讓自己的孩子，有個「特別想要」的東西。
為什麼要這樣做呢？因為教授知道，一個人一旦有了某個想要的東西，那麼他就會開始「害怕失去」，而一個人，一旦有東西會害怕失去，那麼，他就是有弱點的。
因此，以後無論是要讓孩子早點上床睡覺、讓孩子趕快寫作業、或是要他把不愛吃的東西吃完，教授便能適時利用這個弱點，與孩子進行談判。
「寶貝，如果你不趕快睡覺的話，禮拜天就沒有餐廳可以挑了喔！我會挑那家我很愛吃，但你不愛吃的餐廳，你真的想要這樣嗎？」
「寶貝，媽媽說如果你再不寫作業的話，禮拜天她就要自己挑餐廳了！她一直想吃那家我們都不愛吃的店，如果你趕快寫作業的話，我就去說服媽媽讓你來挑餐廳！」
而通常，只要教授要求的內容不要太過分，他的孩子多半都會乖乖遵從。
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當然，孩子們的心是異常纖細和靈敏的，所以如果要用這種方式和小孩溝通，語言上要很謹慎，如果太常用這種方式要孩子聽從自己的話，他們很快就會察覺到不對勁，所以這裡頭還牽涉到一些很微妙的表達技巧。不過這些技巧不是這篇文章的重點，我只是想分享這個故事背後的概念——
像別人展示自己的某樣在乎，其實從某種角度來說，就是在暴露自己的弱點。你在告訴別人：什麼樣的東西，可以牽動我的情緒、影響我的判斷……甚至，控制我的行為。
這套談判學的內在邏輯，我從很久以前就知道了，只是最近佳餚特別喜歡持修，知道她心中突然有個非常在乎的東西，於是不禁讓我又想起了這套談判學裡，有關親密關係的控制思維。
當然，我沒有打算要透過這種思維去達成什麼目的，只是因為我的腦中曾經學過這種觀念，所以被迫知道了佳餚對持修的在乎，可以轉化成我在和她談判時的某種「籌碼」而已。
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結果當時在草地上聽歌時，忽然轉念一想，把音樂產業想像成那個談判學教授口中的父母，把所有人類想像成小孩，電光石火間，忽然就完全明白了為什麼在影視、音樂、娛樂產業裡，都這麼需要積極包裝出「偶像」這種會讓人為之迷戀的東西了。
這其實跟教授和小孩的互動方式很像，都是先讓一個人有某樣事物可以在乎，然後再利用這種在乎，轉化成自己與對方博弈時的籌碼。
這套談判學中的控制思維，不僅可以套用在親密關係上，放大到整個社會裡，似乎也會形成一套自洽的邏輯。
今天去城市野營嘉年華，印象最深刻的一幕，是在持修表演結束之後，我看到舞台下的粉絲們，瘋狂地把自己要送給持修的禮物往台上送，然後在他表演結束後，又再瘋狂地擠到舞台下的小帳棚外要跟著他一起離開，甚至一路追著他到場外……那一刻，我算是第一次親眼見識到了這些看不見的「籌碼」，是怎麼在社會裡，像個雪球般滾出一個個龐大的產業了。
那是個美好的午後，沒有熾熱的太陽，也沒有令人煩躁的細雨，只有四溢的食物香氣、好聽的音樂，以及涼爽的秋風，但最讓我開心的，莫過於自己在某一刻，忽然對某件事有了更深刻的理解，我喜歡、也享受這種思緒有在蔓延的感覺。
